Πρόγραμμα
Πέμπτη 14 Νοεμβρίου 2024
08:45 – 10:45 – Τι είναι Διαπραγμάτευση;
• Ορισμός
• Πιθανές εκβάσεις, συνέπειες και αποτελέσματα των διαπραγματεύσεων
• Πιθανά προβλήματα κατά τη διεξαγωγή των διαπραγματεύσεων Η δική σας εμπειρία
• Περιπτώσεις
10:45-11:00 – Διάλειμμα για Καφέ & Networking
11:00 – 13:00 – Οι τύποι Διαπραγμάτευσης
Η μπλε vs η κόκκινη διαπραγμάτευση
Ερωτηματολόγιο: Ανάλυση προσωπικού ύφους διαπραγμάτευσης
• Εντοπισμός δυνατών σημείων & σημείων προς βελτίωση όταν διαπραγματευόμαστε
• Συμπεράσματα
Η σημασία της προετοιμασίας στις διαπραγματεύσεις
• Τι πρέπει να ληφθεί υπόψη;
• Τρεις ερωτήσεις όταν προετοιμαζόμαστε για διαπραγμάτευση
• Παρουσίαση Negotiation Canva (Φόρμα Διαπραγμάτευσης)
13:00 – 13:45 – Διάλειμμα για Γεύμα & Networking
13:45 – 15:15 – Οι ζώνες Διαπραγμάτευσης
• Aspiration point (το ιδανικό για μας σενάριο)
• BATNA (Καλύτερη εναλλακτική λύση έναντι μιας προσφερόμενης συμφωνίας)
• Reservation point (Πάτωμα της συμφωνίας)
Μελετώντας την άλλη πλευρά
• Αξιολόγηση της εξουσίας μας και της εξουσίας της άλλης πλευράς
• Συμπλήρωση ειδικού εντύπου
15:15 – 15:30 – Διάλειμμα για καφέ & Networking
15:30-17:00 – Παίξιμο ρόλου
• Θα δοθεί σενάριο όπου οι συμμετέχοντες θα διαπραγματευθούν σε δυάδες
• Ανατροφοδότηση / Συμπεράσματα
Χαρακτηριστικά της προσωπικότητας που μας βοηθούν ή μας βλάπτουν στη διαπραγμάτευση
• Παρουσίαση χαρακτηριστικών
Πέμπτη 21 Νοεμβρίου 2024
08:45 – 10:45 – Η εμπειρία μου στις διαπραγματεύσεις την προηγούμενη εβδομάδα
• Τι έβαλα σ΄ εφαρμογή
• Προκλήσεις που έχω ξεπεράσει
• Τι έκανα διαφορετικά σε σχέση με το πως διαπραγματευόμουν πριν το σεμινάριο
Ο κάθε συμμετέχοντας / η κάθε συμμετέχουσα θα παρουσιάσει στην ομάδα την εμπειρία της.
Συζήτηση / Εποικοδομητική Ανατροφοδότηση: Τι μπορούμε να υιοθετήσουμε όλοι στον τρόπο που διαπραγματευόμαστε;
10:45-11:00 – Διάλειμμα για Καφέ & Networking
11:00 – 13:00 – Τεχνικές για συνθετικές διαπραγματεύσεις
• «Ο ήλιος που χάνεται»
• «Η τεχνική του σαλαμιού»
• «Ο καλός και ο κακός»
• «Η τεχνική της Φινλανδικής σιωπής»
• «Η τεχνική της πορτοκαλιάς»
• «Η τεχνική της βροχής»
• «Η τεχνική της μαύρης σταγόνας»
• «Η τεχνική της κόμπρας»
• «Η τεχνική του καπέλου».
13:00 – 13:45 – Διάλειμμα για Γεύμα & Networking
13:45 – 15:15 – Τρόποι συμπεριφοράς που μπορούν να παρεμποδίσουν μια διαπραγμάτευση
• Καταγραφή τρόπων μέσα από συζήτηση
• Η χρήση ερωτήσεων
Πως εντοπίζω πότε μπλοφάρει η άλλη πλευρά;
• Κατανοώντας την γλώσσα του σώματος
• Τεχνάσματα χειραγώγησης & πως τα χειρίζομαι
• Αντιμετωπίζοντας τα ψεύδη και την εξαπάτηση
15:15 – 15:30 – Διάλειμμα για καφέ & Networking
15:30-17:00 – Παιχνίδι σε ομάδες
• Γιατί είναι δύσκολο ιδιοτελή, εγωιστικά πρόσωπα να συνεργαστούν για το κοινό καλό;
• Το δίλημμα του διαπραγματευτή
Ποιοι ξεχωρίζουν σε μια διαπραγμάτευση
• Αναφορά παραγόντων
Η διαπραγμάτευση είναι μια δραστηριότητα που όλοι ασκούμε καθημερινά
Αξιολόγηση σεμιναρίου & διαπραγματευτή
Συμπεράσματα, Αξιολόγηση Σεμιναρίου & εκπαιδευτή
