Πρόγραμμα
08:45 – 10:45 – Αρχές Σωστής Τιμολόγησης
• Τιμή = Κόστος + Όφελος
• Παράγοντες οι οποίοι συμπεριλαμβάνονται στο κόστος
Άσκηση: Υπολογίζοντας το κόστος ενός προϊόντος / μιας υπηρεσίας της επιχείρησής μου
Προβληματισμοί των Διευθυντικών Στελεχών όταν καθορίζουν τιμές
• Υπερτιμολόγηση
• Υπο-τιμολόγηση
• Πετυχαίνοντας την σωστή τιμή, έχοντας υπόψη το Price Ceiling ή Price Floor
10:45-11:00 – Διάλειμμα για καφέ & Networking
11:00 – 13:00 – Μέθοδοι τιμολόγησης
• Πριμοδοτημένη αξία
• Υψηλή Αξία
• Σούπερ Αξία
• Καλή Αξία
• Μεσαία Αξία
• Υπερχρέωση
• Οικονομική λύση
• Μη συμφέρουσα λύση
• Καταλήστευση
Αναφορά παραδειγμάτων & Συσχετισμός με την επιχείρηση κάθε συμμετέχοντα
• Ανάλυση / Συζήτηση / Συμπεράσματα
13:00 – 13:45 – Διάλειμμα για Γεύμα και Networking
13:45 – 15:15 – Αναλύοντας τα στοιχεία του κόστους
• Σταθερό κόστος: Τι περιλαμβάνει;
• Έμμεσο και Άμεσο μεταβλητό κόστος
• Τι είναι το ημιμεταβλητό κόστος;
• Πως υπολογίζεται το περιθώριο συνεισφοράς;
Άσκηση: Οι κυριότεροι παράγοντες κόστους στη δική μας περίπτωση
15:15 – 15:30 – Διάλειμμα για καφέ & Networking
15:30-17:00 – Μέθοδοι κοστολόγησης
• Πλήρης ή Απορροφητική
• Οριακή
• Πρότυπη
• Κοστολόγηση με βάση τις δραστηριότητες (Activity based Costing)
Υπολογίζοντας το Νεκρό Σημείο (Break Even Point)
Χρήσιμα tips στην κοστολόγηση (για ακόμη μεγαλύτερη κερδοφορία)
Επικοινωνώντας οποιαδήποτε αύξηση τιμής στους πελάτες
• Περνώντας το μήνυμα με αυτοπεποίθηση
Συμπεράσματα, Αξιολόγηση Σεμιναρίου & εκπαιδευτή
